O Natal segue como uma das datas mais aguardadas pelo varejo brasileiro.
Em 2023, o setor registrou um crescimento médio de 14,1%, segundo dados da SA. Para 2024, as projeções indicam um aumento mais modesto, de 8,7%.
Apesar disso, 81,5% dos varejistas estão confiantes em um aumento significativo nas vendas durante o Natal e o Ano Novo.
Para ajudar os empresários a aproveitarem esse momento, Luís Carlos, especialista em marketing, sugere estratégias práticas para se destacar.
Planejamento estratégico é o ponto de partida
Segundo Luís Carlos, o crescimento esperado para 2024, mesmo sendo menor que o do ano anterior, é um sinal positivo.
Ele explica que o sucesso depende de uma preparação cuidadosa. “Um bom planejamento inclui ajustar o estoque, otimizar a logística e criar campanhas direcionadas ao público,” afirma.
Além disso, Luís Carlos ressalta a importância de entender as necessidades do consumidor. “Cada investimento deve agregar valor e melhorar a experiência de compra,” complementa.
Marketing e atendimento próximo fortalecem vendas
Luís Carlos destaca que estratégias de marketing personalizadas e um atendimento de qualidade são fundamentais para atrair clientes no Natal.
“As campanhas de Natal precisam criar uma conexão emocional com o consumidor. O marketing digital é um grande aliado nesse sentido,” explica.
Ele recomenda ações específicas, como o uso de e-mail marketing e campanhas em redes sociais, para estreitar o relacionamento com os clientes.
Além disso, Luís Carlos sugere investir no treinamento das equipes. “O consumidor valoriza um atendimento bem preparado e atencioso, o que pode ser um diferencial,” observa.
Equilíbrio entre oportunidades e desafios
O Natal de 2024 deve trazer um bom fluxo de caixa para o varejo. No entanto, Luís Carlos alerta para a necessidade de uma gestão financeira cuidadosa.
“É importante ter um planejamento financeiro sólido para evitar problemas nos meses seguintes,” aconselha. Ele reforça que, mesmo com o aumento das vendas, é preciso pensar na sustentabilidade do negócio.
Preparação para o futuro do setor
Luís Carlos acredita que o desempenho no Natal pode ser um ponto de partida para o crescimento do varejo em 2025.
Para ele, adaptar-se rapidamente às mudanças no mercado e investir em estratégias de longo prazo são passos essenciais para o sucesso.
“O Natal é um termômetro importante para o varejo e pode marcar o início de um ano com novas conquistas,” conclui.
