O número de brasileiros envolvidos com atividades empreendedoras, formais ou informais, alcançou 47 milhões em 2024. O dado faz parte do relatório Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), que aponta uma taxa de 33,4% de empreendedorismo no país — o maior percentual dos últimos quatro anos.
O cenário intensifica a competição entre negócios e obriga os empreendedores a buscarem diferenciação de maneira clara e estratégica. Segundo Raphael Lassance, sócio do Sales Clube, é preciso ir além do produto ou serviço. O caminho passa por conexões reais com o consumidor, posicionamento claro e uma proposta de valor bem definida.
Conheça o público-alvo
Para Lassance, o primeiro passo está no conhecimento do cliente. Mais que dados demográficos, o empreendedor precisa entender desejos, dores e hábitos de consumo. Essas informações orientam decisões de produto, marketing e atendimento. Empresas que investem nesse entendimento tendem a criar laços duradouros com seus consumidores.
Construa um posicionamento de marca autêntico
Outro ponto de destaque é a comunicação da proposta de valor. Marcas que sabem posicionar seus diferenciais conseguem atrair e manter a atenção do público. Segundo Lassance, o branding deve ser claro e coerente com os canais digitais usados. Uma presença digital consistente reforça a imagem da marca e amplia seu alcance.
Inovação e tecnologia para melhorar processos
A inovação pode acontecer em várias frentes: produto, atendimento ou modelo de negócio. Lassance recomenda o uso de recursos acessíveis, como automação, análise de dados e personalização. Essas ferramentas ajudam a otimizar a experiência do cliente e a melhorar os resultados. Negócios que inovam constantemente mantêm a relevância em um mercado em constante mudança.
Foque em nichos específicos para ganhar espaço
A última dica é buscar nichos de mercado pouco explorados. Em vez de tentar agradar a todos, o foco em um segmento específico pode trazer mais retorno. Além disso, permite uma comunicação mais direta e um produto mais ajustado à necessidade real do consumidor. Segundo Lassance, essa estratégia torna o negócio mais competitivo desde o início.
