Mesmo com os avanços nas discussões sobre valorização profissional, o tema “aumento de salário” continua sendo evitado por muitos trabalhadores.
Segundo pesquisa da B2B Reviews, 58% dos profissionais têm receio de pedir aumento. Entre eles, 32% afirmam que nem sabem por onde começar essa conversa.
O medo de parecer arrogante ou de receber uma resposta negativa faz com que muitos adiem o assunto — mesmo quando há resultados concretos que justificariam o pedido.
Esse comportamento afeta não apenas a percepção de valor do profissional, mas também a permanência dele na empresa.
Falta de preparo e insegurança pesam mais que o desejo de reconhecimento
Dados da consultoria Michael Page revelam que 95% dos trabalhadores consideram deixar o emprego antes mesmo de pedir um aumento.
Para Marcello Amaro, CHRO da Portão 3 (P3), o problema está no improviso e na falta de estratégia.
“É importante preparar o terreno com antecedência. Avaliações de desempenho, metas bem definidas e momentos de alta produtividade criam um ambiente propício para conversar sobre valorização”, explica.
Segundo ele, a chave é usar esses momentos para alinhar expectativas e abrir espaço para uma negociação estruturada.
Apresentar resultados concretos fortalece a argumentação
Amaro também reforça que apresentar conquistas com impacto direto na empresa é decisivo para o sucesso da conversa.
Melhorias em processos, aumento de produtividade e feedbacks positivos são exemplos de evidências que ajudam a demonstrar o valor do profissional.
Além disso, registrar essas entregas e vinculá-las às metas da companhia mostra alinhamento estratégico e comprometimento com os resultados.
Postura na reunião influencia o desfecho da negociação
A forma como o pedido é feito também interfere na receptividade.
Evitar comparações com colegas e focar nas próprias entregas é uma forma de tornar a conversa mais construtiva.
O pedido deve ser tratado como um alinhamento entre desempenho e reconhecimento, e não como uma cobrança ou reclamação.
Agendar uma reunião específica, avisar com antecedência o tema e manter um tom respeitoso são práticas que ajudam a reduzir o desconforto da situação.
“Superar o medo de pedir um aumento não é uma questão de coragem, mas de preparação, estratégia e escolha do momento certo”, conclui Amaro.
