O marketing de afiliados é um modelo no qual uma empresa remunera terceiros, chamados afiliados, por cada resultado obtido a partir de uma ação promocional. Essa ação pode ser uma venda, um clique ou um cadastro, por exemplo.
Na prática, funciona como uma rede de parceiros que divulgam produtos ou serviços em troca de comissão.
Com esse formato, o pagamento só ocorre quando há retorno efetivo. Isso permite maior controle sobre os investimentos e torna o modelo atraente para empresas que buscam eficiência nas vendas.
Em 2023, o marketing de afiliados movimentou R$ 207 bilhões no Brasil. A previsão para 2025 é atingir R$ 224,7 bilhões, segundo estimativas do setor.
Esse avanço reflete a adoção crescente por empresas de todos os tamanhos, impulsionadas pela busca por resultados mensuráveis e baixo custo de aquisição de clientes.
Segundo Hugo Alvarenga, sócio e co-CEO da A&EIGHT, a estratégia deixou de ser exclusiva de grandes empresas. Pequenos e médios negócios passaram a enxergar no modelo uma alternativa escalável para ampliar o faturamento.
Modelo amplia acesso e pode gerar renda
Além de beneficiar empresas, o marketing de afiliados também abre oportunidades para pessoas físicas.
Qualquer pessoa com celular e internet pode se tornar afiliada e gerar renda com a promoção de produtos.
No Brasil, mais de 30 milhões de pessoas estão cadastradas em plataformas de afiliação. Isso coloca o país como o segundo maior mercado do mundo nesse segmento.
Para quem deseja começar, Hugo Alvarenga apresenta cinco orientações práticas para aplicar o modelo com eficiência.
Comece com influenciadores de nicho
Para pequenas empresas, é vantajoso firmar parcerias com micro influenciadores.
Esses criadores de conteúdo mantêm relação próxima com públicos específicos, o que aumenta a taxa de conversão.
Como são vistos como pessoas comuns, suas recomendações geram maior confiança. Isso contribui para acelerar a decisão de compra.
Use plataformas confiáveis
As plataformas de afiliação conectam marcas e afiliados, oferecendo tecnologia para pagamentos, monitoramento e gestão das campanhas.
Elas também reúnem bases de influenciadores e produtores de conteúdo já ativos.
Segundo Alvarenga, essas ferramentas facilitam a operação, automatizam comissões e permitem escalar campanhas com segurança e controle.
Faça segmentação desde o início
Desde o início das campanhas, é importante utilizar os recursos de segmentação disponíveis nas plataformas.
Com isso, é possível testar canais, públicos e mensagens para identificar os afiliados mais eficazes.
De acordo com Alvarenga, campanhas com maior retorno são aquelas que entregam a mensagem certa, no canal adequado, para o público mais relevante.
Estabeleça relacionamento com afiliados
A parceria com afiliados precisa ser construída com transparência.
Segundo Alvarenga, regras claras e comissões justas ajudam a manter os parceiros motivados e engajados.
A comunicação constante também fortalece a rede e melhora o desempenho das campanhas.
Afiliados bem informados e valorizados tendem a representar a marca com mais consistência.
Valorize a visibilidade da marca
Nem toda ação precisa gerar uma venda direta para ser considerada bem-sucedida.
O marketing de afiliados também contribui para aumentar o reconhecimento da marca.
Segundo levantamento da Mediakix, 81% das empresas que usam a estratégia ampliaram a base de clientes.
Por isso, Alvarenga destaca que o canal também tem papel importante na fase de descoberta da jornada do consumidor.
