O mercado de moda masculina no Brasil vem passando por uma transformação acelerada, impulsionada pela mudança no comportamento do consumidor. Mais vaidosos e atentos ao próprio estilo, os homens têm buscado novas opções de produtos e serviços voltados à estética e vestuário.
Segundo dados do Sebrae, o segmento de moda masculina cresce a uma taxa de 30% ao ano, colocando o país na oitava posição entre os maiores faturadores globais do setor.
Essa expansão também reflete nas estratégias adotadas por empresas que atuam com trajes sociais. Para Vítor Vasconcellos, sócio e CEO da Social Express, rede especializada em aluguel de roupas masculinas, o momento é favorável para negócios que oferecem diferenciação e atendem à demanda por identidade visual.
“Percebemos uma carência de trajes finos além dos tons tradicionais. Ampliamos nossa oferta com novas cores e tecidos, o que gerou maior engajamento com os clientes”, afirma.
Demanda por trajes finos amplia projeções de crescimento
O relatório “Mercado de moda masculina”, da Kings Research, aponta que o setor deve movimentar US$ 924,52 bilhões até 2031, com uma taxa de crescimento anual de 6,89% entre 2024 e 2031.
Na Social Express, a expectativa para 2025 é de crescimento de 30% no faturamento. Apenas no primeiro trimestre deste ano, a empresa registrou cerca de 2 mil aluguéis de roupas sociais.
A base de clientes também segue em expansão. Em 2024, foram 3.800 novos usuários fidelizados, resultado de uma estratégia que une oferta personalizada e novos canais de atendimento.
Modelo híbrido amplia experiência do consumidor
Com o avanço da digitalização, empresas do setor passaram a explorar formatos híbridos para atender melhor seus públicos.
A Social Express, que nasceu no ambiente online, viu na loja física uma oportunidade de aumentar a confiança e oferecer um atendimento mais completo.
“Os clientes valorizam a conveniência do digital, mas ainda querem ver e tocar o produto antes de fechar negócio. Desde 2017, abrimos cinco unidades físicas, que hoje representam 85% das nossas vendas”, diz Vítor.
Segundo ele, a integração entre as plataformas online e presencial também favorece a fidelização. O consumidor que experimenta presencialmente tende a voltar, seja para alugar novamente ou indicar a marca para outros eventos.
Com novas exigências e expectativas, o mercado masculino segue em expansão — e as empresas que entendem esse movimento têm se destacado.