O quarto trimestre concentra as datas de maior impacto no comércio eletrônico, como Black Friday, Cyber Monday, Natal e Ano Novo. Nesse período, sellers observam aumento relevante na demanda e precisam estruturar decisões capazes de elevar a rentabilidade ao longo das campanhas.
Em 2024, o e-commerce brasileiro movimentou R$ 204,3 bilhões, segundo a ABcomm, e superou volumes registrados antes da pandemia. Esse avanço reforça a necessidade de decisões baseadas em dados, já que lucros, despesas e ritmo de compras exigem controle rigoroso.
A CEO da Nubimetrics, Pamela Scheurer, afirma que sellers que se apoiam em informações e análises constroem vantagem competitiva. “Entender o comportamento do mercado e planejar com base em dados concretos é o que diferencia negócios sustentáveis dos que reagem às datas promocionais sem preparação”, diz.
Sellers e domínio do negócio
O primeiro passo indicado por Scheurer envolve identificar produtos mais rentáveis. A análise de histórico de vendas revela margens e formatos com melhor desempenho, como kits ou combos. Além disso, ferramentas de IA mostram categorias e nichos com maior potencial, direcionando estratégias com maior precisão.
Sellers e concorrência
Em seguida, a especialista recomenda monitorar títulos, preços, imagens e avaliações de concorrentes. Segundo ela, entender o movimento do marketplace permite ajustar posicionamento e reduzir erros. Scheurer cita recursos que exibem anúncios e acompanham promoções em tempo real, facilitando a leitura das oportunidades.
Sellers e calendário promocional
O calendário comercial orienta as ações de quem atua no varejo digital. A CEO ressalta que o planejamento deve começar no início do ano para garantir estoque, logística e disponibilidade de produtos nos períodos de alta demanda. Ao unir tendências, dados diários e personalização, sellers podem redirecionar campanhas e concentrar investimentos nos itens que se destacam em cada marketplace.
Sellers e diferenciação
O último passo está ligado à experiência oferecida ao consumidor. Atendimento ágil, comunicação clara e campanhas alinhadas ao perfil da audiência ampliam o alcance das marcas. Scheurer reforça que o resultado do fim de ano depende de decisões guiadas por dados e de uma atuação estratégica contínua.
No encerramento, a especialista destaca que sellers que utilizam análises consistentes conseguem identificar oportunidades antes dos concorrentes e aumentam suas chances de desempenho positivo no quarto trimestre.