A compra ou fusão de empresas é uma estratégia consolidada entre organizações que buscam crescer rapidamente, diversificar sua atuação ou ganhar competitividade.
O processo exige avaliação cuidadosa e integração eficiente para que os benefícios superem os riscos envolvidos. Além disso, envolve decisões estratégicas de médio e longo prazo que podem alterar completamente o posicionamento de mercado de uma companhia.
A Fluency Academy e sua expansão além do curso de inglês
Em 2024, a Fluency Academy adquiriu 100% da startup Awari, uma edtech voltada à formação em tecnologia. A operação reforça a estratégia da Fluency de ir além do tradicional curso de inglês, agregando ao portfólio cursos de programação, dados, design e produto. A aquisição amplia o escopo de atuação da empresa e a posiciona como referência também no setor de educação tecnológica.
O papel dos investimentos e da visão de longo prazo
Com apoio da General Atlantic, a Fluency fortaleceu sua capacidade de aquisição e passou a atuar em novas frentes de formação profissional. A compra de empresa, nesse caso, foi mais do que uma expansão — representou um reposicionamento estratégico em direção à educação digital completa.
A sinergia entre as operações permite acelerar o crescimento e oferecer um ecossistema educacional mais completo para diferentes perfis de estudantes.
A consolidação de marcas no setor de telecom
A incorporação da NET pela Claro
Outro exemplo relevante foi a absorção da marca NET pela Claro. O movimento consolidou os serviços de TV, internet e telefonia sob a marca Claro, com destaque para a oferta da Claro TV+. A antiga NET deixou de existir como marca independente, sendo unificada à Claro após aprovação da Anatel. Essa mudança marcou uma das mais relevantes reestruturações do setor de telecomunicações no Brasil na última década.
Ganhos de escala e unificação de oferta
A estratégia de unificação simplificou o portfólio, reduziu custos operacionais e criou uma marca mais forte no mercado. A experiência dos clientes também foi ajustada para refletir a mudança, com novos pacotes, centralização do atendimento e maior clareza na comunicação comercial. O reposicionamento também trouxe agilidade operacional e reforçou a liderança da Claro no segmento de serviços residenciais.
Por que as empresas apostam em fusões e aquisições
Objetivos mais comuns
Diversificar portfólio
Ganhar escala
Reduzir custos operacionais
Melhorar a experiência do cliente
Esses objetivos são frequentemente citados por líderes empresariais como razões estratégicas para buscar fusões ou realizar a compra de empresa. A depender do setor e do momento de mercado, essa movimentação pode ser decisiva para manter competitividade, acelerar inovação e consolidar a presença nacional ou internacional.
Riscos e cuidados necessários
Embora vantajosas, essas transações exigem atenção a desafios como integração de equipes, riscos regulatórios, conflitos culturais entre empresas distintas e adaptação dos consumidores às mudanças. Uma incorporação mal planejada pode gerar ruídos internos, perda de talentos ou insatisfação da base de clientes, afetando o desempenho da empresa adquirente.
Conclusão
A compra de empresas é uma estratégia eficaz para ampliar atuação, conquistar novos mercados e gerar valor. Quando bem executadas, essas movimentações têm o potencial de fortalecer marcas, diversificar portfólios e impulsionar o crescimento em diferentes setores. Casos como o da Fluency e da Claro mostram como decisões estratégicas bem fundamentadas podem transformar negócios e preparar empresas para desafios futuros.
