Estratégia de crescimento ganha espaço nas empresas
O Growth Marketing tem ganhado espaço como método para impulsionar o crescimento sustentável de vendas e aumentar a eficiência operacional.
Diferente das abordagens tradicionais, essa metodologia se apoia em testes contínuos, análise de dados e foco na jornada completa do cliente. A meta não é só atrair consumidores, mas transformar leads em compradores recorrentes e defensores da marca.
Segundo uma pesquisa da Gartner, um aumento de apenas 5% na retenção de clientes pode elevar os lucros em até 125%.
Raphael Lassance, especialista que introduziu o termo no Brasil e é sócio do Sales Clube, maior comunidade de vendas do país, apresenta dez razões para aplicar o Growth Marketing nos negócios.
Crescimento rápido com consistência
A metodologia busca resultados rápidos sem abrir mão da sustentabilidade.
Com experimentação e ajustes constantes, as empresas conseguem aumentar vendas sem comprometer o crescimento no longo prazo.
Melhor uso dos recursos disponíveis
Diferentemente de campanhas tradicionais com orçamentos altos, o Growth se apoia em testes de baixo custo.
Isso permite retorno elevado mesmo com investimentos menores, desde que bem aplicados e otimizados ao longo do tempo.
Personalização com base no comportamento do consumidor
As estratégias são construídas com base em dados reais sobre o comportamento de compra.
Com isso, é possível oferecer experiências mais alinhadas com o perfil de cada cliente, o que aumenta a conversão e a fidelização.
Fidelização como prioridade
Técnicas como ofertas segmentadas, programas de fidelidade e acompanhamento pós-venda aumentam a retenção.
Clientes satisfeitos tendem a comprar novamente e a indicar a marca para outras pessoas.
Testes A/B para decisões mais precisas
O uso sistemático de testes A/B permite identificar o que realmente funciona.
Esses testes comparam versões diferentes de anúncios, páginas ou mensagens para saber qual tem melhor desempenho, garantindo decisões mais assertivas.
Dados em tempo real para respostas rápidas
Ao monitorar métricas em tempo real, é possível ajustar campanhas em andamento e tomar decisões mais eficazes.
Essa agilidade contribui diretamente para o aumento de resultados e redução de perdas.
Escalabilidade com controle de qualidade
Empresas que adotam o Growth conseguem escalar operações sem perder eficiência.
Com o apoio de automação e estratégias digitais, é possível expandir as vendas sem demandar proporcionalmente mais estrutura.
Leads mais qualificados
As ações de Growth são voltadas para atrair pessoas realmente interessadas nos produtos ou serviços.
Ferramentas de SEO, inbound marketing e campanhas segmentadas ajudam a gerar leads com maior potencial de conversão.
Presença em múltiplos canais
A metodologia utiliza diferentes canais de aquisição, como redes sociais, e-mail, mecanismos de busca, PPC e parcerias.
Isso amplia o alcance da marca e facilita o contato com o público-alvo em diferentes etapas da jornada de compra.
Monitoramento de métricas-chave
Indicadores como CAC, ROI e taxa de conversão são monitorados constantemente.
A análise desses dados permite ajustes estratégicos com base em resultados reais, o que garante campanhas mais eficientes ao longo do tempo.
Foco em inovação com base em dados
“O Growth Marketing é uma metodologia poderosa que combina inovação, dados e foco no cliente para aumentar as vendas de forma contínua e eficiente”, afirma Raphael Lassance.
Segundo ele, empresas que aplicam essa abordagem se tornam mais preparadas para crescer de forma consistente, com base sólida em dados e um relacionamento mais próximo com seus clientes.
