Nos últimos anos, o Brasil tem se destacado como um mercado promissor para startups que buscam recursos para expansão. Em 2023, segundo dados do Distrito, o setor arrecadou US$ 1,9 bilhão no país.
Na América Latina, o total captado chegou a US$ 3 bilhões. Apesar de serem números menores em relação aos anos anteriores, os valores continuam representativos.
Com expectativas de crescimento moderado, investidores têm adotado critérios mais rígidos para selecionar projetos. “Apresentar um modelo de negócio claro e escalável é essencial para abrir novas conversas”, afirma Erica Fridman, investidora e co-fundadora do Sororitê Ventures.
Segundo Erica, demonstrar conhecimento sobre o mercado e adaptar a linguagem ao perfil do investidor pode ser decisivo.
Estude o mercado e conheça o perfil do investidor
Antes de buscar recursos, é importante compreender o funcionamento do mercado de venture capital. Esse entendimento envolve o domínio da terminologia e a identificação das estratégias usadas pelos investidores.
Além disso, conhecer o perfil do investidor é um passo estratégico. Erica explica que alinhar o pitch às preferências individuais pode aumentar as chances de sucesso.
Ela também sugere estudar a origem do capital e os objetivos de quem investe para personalizar a abordagem.
Apresente um deck claro e completo
Um pitch deck eficaz deve tratar de pontos como a solução oferecida, o mercado-alvo e as estratégias de expansão da startup.
É essencial explicar como a proposta resolve problemas relevantes e apresentar o tamanho do mercado potencial. Além disso, é necessário incluir projeções claras de receita, aquisição de clientes e lucratividade.
Erica reforça que a experiência da equipe fundadora deve ser destacada. Habilidades complementares e a coesão do time são aspectos valorizados pelos investidores.
Valorize a escalabilidade e a base tecnológica
Propostas com potencial de escalabilidade e base tecnológica bem definida atraem mais atenção no mercado de venture capital. Demonstrar como a tecnologia impulsiona o crescimento é um ponto-chave para conquistar o interesse do investidor.
Além disso, Erica observa que explicar o impacto esperado no setor pode fortalecer a percepção do valor do negócio.
Torne a apresentação acessível
Por fim, é importante garantir que a apresentação seja fácil de entender por diferentes públicos. Mesmo investidores experientes apreciam uma explicação clara sobre o problema que a startup resolve e a solução oferecida.
Erica conclui que adaptar a apresentação às expectativas do mercado e estruturar bem a proposta aumenta as chances de captar investimentos.
